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呼市家裝六不要

作者:admin 發布日期:2018/11/12 關注次數: 二維碼分享

呼市家裝六不要


一不要:不要遠離整裝家裝公司,如果您是建材渠道商,我想在您所在城市近一二年大型的整裝公司開始如雨后春筍般冒出,曾經的您幾十上百萬的投入都沒有眨一下眼,當下如果需要花費小幾萬元能與大型的整裝公司牽手,倒是可以大膽償試合作,時下沉淀一二年就營業額過億的整裝公司已經不足為奇了。


二不要:不要與號稱“您裝修我返現”類的裝企合作,一切不以長期盈利為目的商業運營模式均可以認為是耍流氓行為,這種靠拿著后進客戶的資金填補前進客戶窟窿的商業模式遲早是玩不下去的,當下已經有類似的裝企倒下了,所以還是遠離為妙。


三不要:當您選擇殺入家裝行業,請不要抱著賺快錢的心態,家裝是個生產周期非常長的行業,一般而論,家裝訂單從前期洽談到交付短則半年長則數年,但交付的結束又是售后服務的開始,服務好一位客戶帳面上的利潤其實是要分攤到好幾個月的,不要被裝修行業高利潤的表象所擾亂了自已的判斷。以一套硬裝全包客單價15萬的訂單為例:人工預計在4.5萬左右,輔材加主材在10.5萬左右,當下的家裝市場人工幾乎是沒有利潤可言的,材料毛利依30%核算,該訂單有3.15萬元的毛利,從前期的談單到施工交付預計5個月,平均每個月毛利0.63萬元,如果此類訂單每月接單量為5單,第一個月毛利為3.15萬元,每月接5單通常人員配置為設計師2-3人,項目經理2人,業務2-3人,依8人的配置,平均薪資在5000元/人,工資就得開銷4萬元左右,到第3個月開始,在建工地就達到15單了,算下來每個月有9.45萬元的毛利,扣掉工資4萬、店租、水電費、市場推擴費、售后服務費所剩也不會太多了,這還是比較理想的業績狀態,要知道現實很殘酷,1年能承接60套房子裝修這本身也是一個大大的挑戰。



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四不要:不要輕易的帶著賺大錢的心態殺入家裝行業,仔細觀察一下身處的城市,不難發現多年前搞建材批發的現在一年搞個幾千萬上億的總經銷大有所在,多年前搞生產加工的企業由最初的幾個人發展到成百上千的企業也比比皆是,可是多年前搞裝修由幾個人發展到幾百上千人的公司就鳳毛麟角了。這是為什么呢?因為家裝行業到目前為止都還沒有形成工人產業化,一個行業沒有形成產業化,就意味著該行業的管理經驗、生產技術得不到有效的總結及創新,而從事家裝的一線工人主要為獨立自由、無基本薪資保障的工匠師傅,團隊合作、組織紀律極低,在這種行業大背景下,從事家裝行業需要沉淀的時間要遠遠大過建材渠道行業。當然眼下動則上千萬甚至是上億資本投資的整裝市場的就另當別論了。


五不要:僅憑一腔熱血但沒有堅毅的抗壓力請慎入行,身邊許多從事過裝修行業的朋友也是深有體會,裝修是高度勞動密集型產業,設計、施工、材料配送、售后服務均離不開人,如果生意還不錯,同時開工10來套房子,這就意味著有10多個車間在不同的場地同時生產,這種現場管理難度遠遠超出工廠的管理范籌,10幾個業主身后還有幾十上百位家人,10幾個工地同時也少不了幾十位工人師傅,多人指揮的、偷工減料的、粗工粗活的、坐地起價的、丟失材料的、預算漏項談增項的、質量不過關返工的等諸多異常在不同的場所不同的家庭中發生,但凡發生這些異常可不得了了,因為這些客戶十之八九都是認為花了錢找了裝修公司就得要把我當上帝服務的心態,動不動就輕則罵人、重則上門威協甚至不肯結算工程款的大有人在。但凡是人干的活就難免不會發生失誤,一套房子裝修起來,客戶要挑毛病總是會挑出一堆來,說您的不是,您還找不到說理的地兒(政府放權家裝由非官方組織家裝協會監管,客戶是不會陪您去上這個地方評理的,客戶滿意才是硬道理)真的,玩裝修是要拿生命來玩的!


六不要:如果您真的不小心已經同我一樣已經在從事家裝,最后善意的提醒您,不要輕易的去與客戶吵架鬧官司,如果能花點小錢就能擺平的事情,就盡量花錢消災吧!咱吃虧是福!因為通常家裝客戶是不與我們講道理的(就如同不要去跟美女講道理一樣!),家裝真心需要沉淀,真心需要老客戶的口碑傳播,每每當您做出妥協犧牲利潤時,內心向自已大聲吶喊吧!沒事的!吃虧是福!會有福報的!還真是會有福報的!因為業主真的能給我們帶來新的客戶!


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