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致裝修公司:客戶為什么不“找”你裝修?

作者:admin 發布日期:2019/5/11 關注次數: 二維碼分享

我們首先需要面對的是,裝修的客戶到底到哪里找你呢?



這個問題大家有沒有仔細的思索過,那我們的家裝公司從過去的十幾年到現在,一直慣用的銷售手段,其實更多的是推銷,而不是營銷。



怎么理解呢?比如我們做的小區營銷電話營銷,又或者是辦的展會營銷,都是我們主動找到別人,做推銷產品,而營銷的概念是,讓客戶來主動找你,這叫營銷。





但目前的家裝市場,只有不到3%的家裝公司,真正做到了營銷。



如果作為業主來講,在當今社會,等你的電話肯定是不現實的,去小區門口等著你也不現實,外出逛街的時候,路過你的店面過來找你,就更不對了,大家發現這三種途徑的客戶流量都是不多的,就算他知道你會打電話,會小區蹲守,就在樓下有個店面,他也不會主動來找你。因為他相比較對于不了解的公司,現在的人們更習慣于去網上去查,然后尋找自己想要的裝飾公司。大家同意嗎?


我們作為裝修方生活中也是這樣的,現在的消費環境,已經分為兩種,一種是實體消費,這個大家都知道,就是必須去店里才能消費的,比如美容美發;另外一種呢,就是虛擬的線上消費,比如我們網購,足不出戶就能買到各種各樣的商品。



但無論是哪種方式,都有一個共同點,那就是我們都會從網上瀏覽,了解,然后再預定消費,比如我們去理發,都要現在手機美團上面看看哪家理發店比較好的,然后再做選擇,而不是小區樓下隨便找個理發店就進去了,畢竟對于現在的年輕人來說,剪個頭發就好比換張臉好不好,何況是一輩子也就一兩次的裝修呢。





那么現在的問題是,在互聯網之中,客戶能夠找到你嗎?



據我了解,有超過80%的裝修隊伍沒有在網上發過一篇文章,沒有做過任何的推廣,也沒有一個屬于自己的網站或者公眾號;即便有,也是死網站,什么意思,就是網站內容沒有任何可以看得內容,都是一些企業簡介,或者人才的招聘,這樣的信息,是業主需要的嘛?顯然不是的。


裝修公司



為什么很多人和58同城合作,效果越來越差甚至一年到頭根本就沒幾個咨詢,就在這呢。



在網絡的世界中,我們不管要制作自己的名片,還要知道把名片貼到哪里讓業主看到。業主在找裝修公司的時候,現在有60%以上的業主,都會到百度或者搜索引擎去搜索,比如呼市裝修公司哪家比較靠譜啊?那么當他搜索的時候,能不能找到你呢;還有就是,他能不能在刷抖音,刷火山小視頻的時候,看到你發的工地視頻;能不能在上網問裝修問題的時候,得到你的專業解答;能不能在考慮裝修預算的時候,看到你家的裝修報價表?



如果這幾個方向,都找不到你的內容,那么不好意思,你根本就沒做營銷。最終的結果,也只能是和其他的公司去拼死拼活的做推銷,去打價格戰,去搶哪些只關注價格還容易夾生的業主。



那如果,有的公司也做到了,廣告費投了十幾萬,網站也做了優化,但是就是沒有咨詢和轉化,來的客戶都跑了,這是什么情況呢?是因為你的內容有問題。





很多公司的網站或者微信公眾號,我一看,傻了眼。這個公司的內容,大部分都是一些網上找來的無用的效果圖,以及這個公司里面幾個設計師的介紹,然后就是整篇的企業簡介和無關痛癢的宣傳語。這樣的信息,業主并不能簡單直接地了解他需要的信息,當然也不會過多的停留。



所以我們做營銷的目的,就是要讓客戶產生行動,讓他動起來,把他引到你的微信上,產生咨詢,然后再通過在線交流的過程中給予他更多的建議,放到自己的落地頁中去慢慢轉化,這才是我們做營銷的最終結果。



如果你不太理解我在說什么,那就側面的反應你的家裝營銷知識太落后了,如果在不補充,不要過5年,2年之后,你的公司就會被這個市場淘汰。



如果你想做家裝創業,或者您想轉型互聯網裝修,讓客戶主動來找你簽約咨詢,剩下的交給我們。



家裝需要團隊,一個人要成功,要么組建一個團隊,要么加入一個團隊,如果你的團隊不行,再偉大的夢想都可能變成噩夢一場。


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